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房地產經紀人的滿足與失落

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-02-05/08392598425.shtml

  程立:你給客戶買上房子,然後解決他婚房,房東有急需用錢的話,給那個房東賣瞭房子之後特別感謝你,那送錦旗的或者上你店裡找你去請你吃放,成為朋友那都有,這也是每個經紀人願意幹這行,能堅持下來的最大的動力吧,鍛煉人才,然後還能夠收集人脈,有成就感。



  程立(音)在一傢知名經紀公司工作三年瞭,中介行業有三年入道的說法,加上去年北京二手房的成交量和總成交額都創新高,程立(音)終於體會到瞭收入增長帶來的喜悅,但他說,自己最滿足的是贏得客戶信任,還成瞭朋友。

內容來自sina新聞

  程立:如果你經紀人幹的好,有業績,然後充裕資金以後你就可以進行評比,競選店長,沖到店長之後公司就會給你開一個店,然後你又可以帶一批人自己幹,在店長的職位如果幹的好的話,如果你再出兩名店長,然後你有可以進行區域的競爭,幹好那個職位瞭,估計你該有的都有瞭,誰來北京工作都是為瞭紮根北京,這個肯定的。

  程立:挨個樓就敲戶型的,從樓上一直敲,往下敲,結果敲出一傢有意向的,結果房東他老爹回來瞭,死活不賣,當時是夏天,就站門口,站瞭一個多小時,就是業主的爸爸沒給開門,但是老爺子有個習慣,每天下午5點多出來溜一會兒,然後我就在那門口等著,跟他聊市場,那個老爺子不是溜狗嘛,就跟他聊那個狗,那一個月裡面把養寵物的各種事情都已經學會瞭。

  2014年,程立(音)有瞭新的奮鬥目標,升職,他說從經紀人做到店長,再做到區域經理,這樣就可以在北京紮根瞭。

  在北京一套房屋動輒三四百萬元,中介服務費要收好幾萬甚至十幾萬元,程立(音)說,想找到符合客戶要求的房源並不容易,中介並不是跑跑腿做個網簽那麼簡單,最困難的是得不到客戶的信任,為此他付出瞭很多心思。

  中介行業的人員流動性很大,有人留下也有人離開,2013年是張波(音)做房地產經紀人的第一年,這一年他隻成交瞭兩套房子,勉強維持生活。

  張波:在這兒幹瞭有一年,感覺是這個也好,然後提成高,一個月底薪1500-2000吧,現在中介行業都是這樣,2013年就是剛夠生活費,成交瞭兩套,賣一套房子就按300萬的重劃區 桃園怎麼貸款比較會過件均價來算的話,7萬塊錢業績的話到自己手裡面能占差不多一萬塊錢。

  目前北京成交一套房子的中介費全算下來大概是成交額的2.7%,而經紀人從中抽取的傭金,也就是提成隻占15%左右,拿不到提成光靠底薪很難在北京生活,因此2014年對張波(音)來說,有點成敗在此一舉的意味,他說天天幫自己買房,自己也想在北京買個房,但歲數不小瞭,如果今年再不掙錢就要回老傢瞭。

  張波:今年26瞭,我的想法就是在幹兩年,然後做的好一點的話,掙錢的話,在北京就是交個首付,先在郊區買一套,2014年還掙不到錢就不在北京。其實我個人挺喜歡這個城市的,生存的反正壓力挺大的。

  據經濟之聲《天下財經》報道,房地產經紀人是對房地產行業波動感知最敏感的一群人,房產成交的火爆與冷清,都緊緊牽動著他們的喜怒哀樂。2013年北京的二手房市場量價齊漲,房地產經紀人,有的迎來瞭收入的"豐收年",也有的勉強維持生計。新的一年他們打算留下還是離開?這幫天天跟房子打交道的年輕人,是否也有自己的置業夢?

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