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內容來自sina新聞

??每經記者 王傑 發自北京

??庫存壓力倒逼房企在營銷上做文章。萬科與淘寶、鏈傢合作賣房;綠地、世茂聯手平安好房推首付貸等;方興地產也啟動瞭“全民營銷”。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-12-16/09315950431669864673753.shtml

??不過,方興地產相關人士在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示,全民營銷不可能短時期看到效果,但會增加樓盤現場的熱度,目前全民營銷沒有固定的渠道可用,所以首先要長期堅持做,其次在做的過程中把客戶分類篩選,目前開發商都在摸索。

方興地產試水全民營銷 海量渠道蓄客可觀轉化有限

??據瞭解,“百團大戰”是方興地產發起的全民營銷戰術,其在項目組建瞭以200~300人的行銷隊伍,再把行銷隊伍分解成小分隊,鼓勵各個小分隊在客戶拓展上使用一切可以使用的資源,不僅包括4S店、高爾夫球會、銀行、保險公司、證券公司、大型企業、商會等渠道資源,還包括資源置換、外展、團購等形式多樣的合作。

??初衷:海量渠道提升購房概率

??從今年8月底開始,方興地產陸續在全國各大項目啟動 “百團大戰”計劃,即每個項目組建200~300人的團隊積極進行渠道拓展。據瞭解,方興地產9月份的銷售業績比8月大幅提高。

??方興地產公告稱,2014年9月,集團取得物業簽約銷售額20.19億元,簽約銷售建築面積13.63萬平方米。而在8月份,方興地產取得物業簽約銷售額8.97億元及簽約銷售建築面積7.61萬平方米。

??方興地產相關人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,如果對比“百團大戰”全民營銷的效果,隻能用今年8月和9月的銷售數據做對比。該人士認為,全民營銷隻能說運用海量的渠道,積累到一定量後,購房基數的概率就相應增大,這是個漫長的過程,不是分分鐘就能見效果。

??此前,房地產營銷知名人士、易居中國董事局主席周忻告訴記者,在房企高周轉中,策劃、轉換、拓客、分銷、傳播、電商一個也不可少,“每一個環節都可以為樓盤加分,哪怕加3分、5分、8分,加起來就是營銷。”

??效果:蓄客可觀轉化率有限

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??方興地產上述人士表示,全民營銷復雜在沒有定式可選,不同的項目根據不同的人群,而不同的渠道也有不同的做法,沒有一套經驗可以復制,每一個項目一套玩法,每種渠道都有相應的合作方式,每個行業細化到每個商戶合作方式都千差萬別。

??CRIC研究中心研究員楊晶晶認為,全民營銷以“新”突破傳統,若同質化不改,這種全民營銷一方面帶來與之雷同的平臺、新興媒體的泛濫,另一方面則會使合作客戶、社會資源均台新銀行二胎房貸利率對之失去興趣。

??楊晶晶表示,全民營銷可帶來不錯的蓄客,但客戶轉化效果有限。全民營銷因拓客工具為房企所關註,不過,營銷終不是隻重客源,而是更重銷售,房企所認可的是充足的客戶資源,達到預期的銷售結果。目前來看,不管是第三方平臺還是新興媒體網絡,在客戶轉化力度上,並沒有帶來驚艷的感覺,一定程度上也反映瞭意向客戶的可靠性不高,是全民營銷需要直面的問題。

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