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美容產品零售巨頭擴張爭搶萬億蛋糕



■未來屈臣氏的發展重點在三四線城市。CFP供圖

  屈臣氏未來3年欲增1400店,開拓三四線城市

  ■新快報記者 朱玲

  昨日,和黃再次對將從國內撤資的傳聞作出回應,旗下"現金牛"保健及美容產品零售連鎖屈臣氏宣佈繼續深耕國內市場,計劃至2016年達成內地共 3000店的目標,以此計算每兩天就要開近3傢店。業內認為,保健和美容產品零售市場超過萬億元的"蛋糕",是促使巨頭們加速跑馬圈地的主要原因,但在消 費增速放緩的情況下,瘋狂擴張仍存隱憂。

  各店擴張計劃

  屈臣氏:國內店鋪數量超過1600傢,到2016年底,將完成內地店鋪數達3000傢的戰略目標,開拓更多消費潛力的三四線城市;萬寧:目前全國近200傢店鋪,明年會進入湖北、湖南、廣西、福建等新興城市,主要選擇一二線城市拓展;

  莎莎:目前莎莎在內地僅58間門店,計劃每年在內地開設20至30傢店,最終希望內地能有300-500傢店;

  采活:目前全國共有門店60傢,2014年門店數將成倍增長,擬在全國范圍內新開60傢店鋪,廣州約開設10傢。



  終端下沉三四線城市

  據新快報記者從屈臣氏中國得到的最新消息顯示,截至11月,屈臣氏在國內店鋪數量已超過1600傢,覆蓋290多個城市,較今年7月公佈的1500店 有明顯增長,基本以每天一店的速度擴張。屈臣氏中國告訴新快報記者,未來在中國的擴張步伐還將加速,到2016年底,將完成內地店鋪數達3000傢的戰略 目標,即每年將新增逾466傢店,平均每2天就要開近3傢新店。

  考慮到人力、租金等成本不斷攀升,且消費增速逐漸放緩的低迷零售環境,屈臣氏內地瘋狂擴張的同時,也采取瞭更具針對性的策略,"未來屈臣氏會將終端繼續下沉,開拓更多消費潛力的三四線城市,這也是屈臣氏2014年最為重心的戰略部署"。

  據瞭解,發展至今,屈臣氏在內地一二線城市店鋪已近飽和,終端不得不向三四線城市下沉;另外,從中國整體環境來說,中產階級的擴大以及城鎮化戰略,也 將為下沉三四線城市的戰略提供發展機遇。屈臣氏中國同時提到,官網商城的各種產品將全面延續實體店中安全、高質量的優勢,實時同步促銷、優惠信息,確保線 上線下同價,要建立全方位零售體系。

  加劇擴張或存隱憂

  屈臣氏加劇擴張在帶來迅速膨脹企業規模的同時,也存在著一定壓力。"為什麼其他類型零售商在與屈臣氏的競爭中都處於劣勢?其實隻是沒有搶占先機。"一 位從業5年有餘的市場開拓人士告訴新快報記者,屈臣氏最早進入內地市場,在一二線城市的規模效應使其遙遙領先,但隨著萬寧、莎莎、嬌蘭佳人等同行的加速發 展,都將給屈臣氏帶來競爭壓力,導致業績承壓。

  中信建投經濟咨詢行業研究總監周銳提到,瘋狂擴張會讓屈臣氏面臨與供應商關系的緊張化問題。一方面,隨著屈臣氏市場份額的不斷擴大,市場占有率過高會 對品牌供貨商話語權造成嚴重打壓,收益受到擠壓;另一方面,屈臣氏實施過強的自有品牌營銷策略,大力營銷自有品牌的產品,這也會造成與品牌供貨商關系緊 張。

  此外,屈臣氏自有品牌是根據店面銷售情況,選出口碑最好的"明星"產品,然後進行貼牌生產,僅在味道、包裝上做出區別,缺乏研發能力創新,這種過激的 自有品牌衍生,必將導致面臨透支的危險。更有行業內人士透露,屈臣氏甚至會復制供應商的明星產品,找代工廠貼牌生產,引起供應商不滿。

  兩類產品年銷售額近萬億

  據國傢統計局最新數據顯示,今年1月至10月我國化妝品和日用品零售總額共計4535億元,至年底預計超過5000億元;保健品市場更是發展迅速,預 計至2015年消費額能達4500億元。粗略統計,保健與美容產品年銷售"蛋糕"近萬億元,在零售低迷的情況下兩類產品均能保持在社會消費品平均增速以上 的增長,巨大的市場潛力刺激著巨頭們"跑馬圈地"。

  除屈臣氏外,包括萬寧、莎莎、采活在內的零售連鎖皆佈局擴張。最新資料顯示,比屈臣氏晚到內地15年的萬寧也在加速發展,目前全國近200傢店鋪,明 年會進入湖北、湖南、廣西、福建等新興城市,主要選擇一二線城市拓展;莎莎國際控股主席兼行政總裁郭少明表示計劃每年在內地開設20至30傢店,最終希望 內地能有300-500傢店,目前莎莎在內地僅58間門店;後起之秀華潤萬傢旗下采活目前全國共有門店60傢,據內部人士透露,2014年門店數將成倍增 長,擬在全國范圍內新開60傢店鋪,廣州約開設10傢。

  業內看法



  擴張或為分拆上市鋪路

  日前,有媒體報道稱,和記黃埔擬於明年上半年分拆屈臣氏集團於港英兩地上市,集資最多100億美元,業內專傢認為,融資後應主要將資金用於零售的拓 展,除瞭可能有新的零售業態推出外,百佳可能獲得更多的資金支持。昨日,屈臣氏中國對新快報記者表示,對於未證實的市場傳言不作任何評論,但對方聲明, "未來三年將是屈臣氏在中國高速發展的階段,未來我們依然立足中國,繼續加大投入。"

  廣東省流通業商會執行會長黃文傑表示,屈臣氏的擴張方案應是為配合分拆上市的需要,上市本身一定要以盈利能力及未來發展計劃為基礎。同時,現有市場對 屈臣氏而言也有擴張契機,隨著國內商業迅速發展,有規模的商業體數以萬計,屈臣氏在其中選點更加靈活;作為中型連鎖企業,屈臣氏經營方式有其特色,同業競 爭還未進入白熱化階段,反而更有逆市擴張的空間。



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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-12-04/09103776307.shtml

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